对于很多初创公司来说，手里有技术，心里却没底。
到底是闷头做产品，还是先接项目赚钱？这是一个让人头疼的问题。
今天我们就来聊聊，技术开发和技术咨询，到底该怎么选。
一、先搞清楚：什么是技术开发？什么是技术咨询？
虽然都和代码有关，但两者的路子完全不同。
技术开发：就是做产品。不管是APP、小程序还是SaaS平台，你把代码写好，做成一个标准化的产品，卖给不同的客户。
技术咨询：就是卖人头。客户有什么需求，你派工程师去解决。本质上是提供服务，定制化程度很高。
二、选择技术开发：做产品，赌未来
如果你选择这条路，说明你对自家产品的市场潜力非常有信心。
优点很明显：
- 一旦产品做成了，边际成本很低。
- 你可以积累核心资产，而不是消耗工程师的时间。
- 更容易获得资本市场的青睐。
但缺点也很残酷：
- 前期投入巨大，而且可能长期没有收入。
- 市场验证周期长，万一方向错了，很难掉头。
- 竞争极其激烈。
三、选择技术咨询：先生存，再发展
很多活下来的技术型初创公司，其实都是靠咨询起家的。
优点很现实：
- 有现金流。签了合同就有钱进账，能养活团队。
- 能积累行业经验。在服务客户的过程中，你会更懂业务。
- 风险小。不需要一次性投入巨大的研发成本。
缺点也不容忽视：
- 天花板低。赚的是辛苦钱，人头数限制了增长。
- 容易陷入定制化的泥潭，难以标准化。
- 团队精力分散，很难沉淀出自己的核心产品。
四、到底该怎么选？看这三点
不要盲目跟风，结合自己的情况最重要。
1. 看你的启动资金
如果你的口袋很深，能支撑一年半载不赚钱，那就大胆去做产品开发。
如果资金紧张，建议先从咨询入手，先生存下来。
2. 看你的团队基因
如果你的团队擅长做产品规划、用户体验，那就做开发。
如果你的团队擅长解决具体问题、落地实施，那就做咨询。
3. 看你的最终目标
你想成为下一个独角兽，还是要做一个年入千万的小而美公司？
想做大，产品是必经之路；想稳，咨询是很好的基石。
五、结语
技术开发和技术咨询，不是非黑即白的选择。
聪明的初创公司，往往会在两者之间寻找平衡。
先用咨询养活团队，摸清市场需求；同时在细分领域积累产品能力，等待时机成熟，再将服务转化为产品。
这条路很稳，也最适合大多数初创公司。
